2026年，作为“十五五”规划开局之年，中国出海正从“产品输出”向“价值深耕”全面转型。跨境电商作为外贸新业态与新引擎，不仅承载着无数中小企业的出海梦想，更成为中国文化与全球市场深度对话的桥梁。
在这一关键节点，南都《湾财出海观》专访了跨境电商赛道的“元老级”玩家——敦煌网CEO杨青青。自2004年创立以来，敦煌网见证并推动了中国跨境电商从信息黄页到数字贸易生态的完整演进，如今已成为连接全球225个国家和地区、服务超百万商家与过亿买家的数字贸易领航者。这位负责敦煌网整体战略推进的CEO，将为我们解码2026年出海新趋势与敦煌网的破局之道。
江湖地位
二十年深耕
从交易平台到全球数字贸易生态构建者
南都·湾财社：作为跨境电商行业的见证者与引领者，敦煌网20年来的核心定位与行业价值如何演进？
杨青青：敦煌网的20年，正是中国跨境电商从萌芽到成熟的缩影。2004年我们成立时，行业还停留在信息展示的黄页时代，我们率先将完整交易流程搬到线上，成为国内首批真正意义上的跨境电商平台。但我们从未止步于“交易撮合者”的角色，如今已明确“全球数字贸易连接者、商业生态服务者”的定位——我们不仅要让中国商品走向世界，更要搭建一个集商品、文化、信任于一体的全球化生态。
20年来，我们积累了两大核心资产：一是深度绑定的源头供应链，覆盖全国产业带的中小工厂与商家，他们是中国制造业韧性的核心载体；二是全球化的用户与生态网络，仅MyyShop平台就沉淀了160多万海外网红与内容创作者，形成了独特的“中国供应链+海外内容生态”联动模式。在行业从“规模竞争”转向“质量竞争”的今天，敦煌网的价值更体现在打破信息壁垒、构建跨境信任、赋能中小商家实现可持续增长上，这也是我们的责任与底气。
宏观洞察
全球化未终结，自下而上的“协同共赢”成新主流
南都·湾财社：当前全球贸易环境复杂多变，您如何看待2026年的全球化趋势？跨境电商在其中扮演的角色发生了哪些本质变化？
杨青青：我们始终坚信，全球化不会终结，只会以更理性、更深度的形式演进。过去的全球化1.0时代，中国出海是“跑马圈地”式的竞争姿态，凭借供应链优势抢占市场份额；而2026年的全球化2.0，核心是“协同共赢”的渗透式发展——像水一样融入当地生态，与海外的内容创作者、设计师、分销商、用户共同把生意做好。
这种转变背后，是跨境电商角色的根本升级：它不再是简单的“卖货通道”，而是成为全球资源整合的“超级连接器”。2025年4月的流量爆发就是最好的证明——在贸易摩擦、关税壁垒等“大路受阻”的情况下，民间自发的、毛细血管式的跨境连接反而逆势增长，这正是自下而上全球化力量的体现。
2026年，这种趋势将更加明显：消费者不再只为价格买单，而是为价值、故事与文化认同买单；商家出海也不再是单点突围，而是依托生态协同实现长期深耕。跨境电商作为这种新趋势的核心载体，正在重塑中国外贸的增长逻辑，让“中国制造”向“中国创造”“中国品牌”加速升级。
趋势解码
2026三大出海新方向，AI与社群驱动价值重构
南都·湾财社：结合敦煌网的实践与数据，2026年跨境电商将呈现哪些关键趋势？企业应如何把握机遇？
杨青青：基于2025年黑五等关键节点的数据分析与全球市场洞察，2026年出海将聚焦三大核心方向，而AI与社群是贯穿其中的核心驱动力。
第一个方向是“供给侧升级”：从性价比竞争到价值型供给。2025年黑五，我们平台3400+中小商家GMV涨幅超100%，AI设备、智能健康、文化类等新品类实现数倍增长，这说明单纯依赖低价的爆品逻辑已不可持续。
2026年，有故事、有文化内涵、有科技附加值的产品将成为出海主流——比如我们将中国非遗藤编与海外用户追求的“松弛感、治愈感”生活方式结合，让手工艺品升维为生活方式载体，溢价空间大幅提升；山海经守护神兽形象的产品，通过精神价值赋能获得年轻用户追捧。这种价值型供给，正是中国供应链出海的核心竞争力所在。
第二个方向是“模式创新”：从社交电商到社群共创。社交电商通过直播、视频让产品更真实立体，解决了跨境贸易的信任痛点；而2026年，社群共创将成为更高阶的形态。在我们的Inner Mountain社群中，有护士通过社群连接中国假发厂商实现创业，有海外设计师与中国工厂共创新品，这种“工厂+设计师+网红+用户”的多元角色共创模式，正在诞生全新的产品、品牌与玩法。对企业而言，关键是从“单向输出”转向“双向共创”，把海外的需求、创意与中国的供应链能力结合起来，在社群中找到精准的价值契合点。
第三个方向是“技术赋能”：AI从效率工具升级为核心驱动力。过去AI更多用于翻译、搜索优化等效率提升，2026年，AI将成为产品创新、用户洞察与生态协同的核心引擎。
敦煌网的实践是，通过AI帮助商家提炼产品卖点、抓取社交热词，效率提升30%-40%；通过AI Designer功能，用户输入提示词就能生成产品设计，点赞最高的进入众筹生产，让“用户创造商品”成为可能；未来还将推出7×24小时跨时区数字人直播、对话式购物导购等功能，全面重构跨境贸易的服务体验。2026年，AI的核心价值将是“把无形的价值与精神共鸣，转化为有形的商品”——洞察年轻群体的隐性需求，连接全球创意与供应链，让出海更精准、更高效、更具温度。
生态布局
文化出海2.0，构建长期竞争力
南都·湾财社：在文化出海方面，敦煌网有哪些新规划？这对企业出海有何借鉴意义？
杨青青：文化出海，是2026年我们重点布局的两大领域，也是企业构建长期竞争力的关键。
文化出海正在从1.0的“内容曝光”进入2.0的“消费转化”阶段。2025年黑五，我们平台国风文化相关商品曝光率98%，测品出单率达90%，说明全球用户对中国文化的认同已转化为真实购买行为。
2026年，我们将通过AI、VR等技术，让海外创作者更便捷地汲取敦煌文明、东方智慧等文化灵感，融入他们的设计与内容；通过社群众筹、投票等方式，让文化产品的生产更具确定性。这种“文化+技术+社群”的出海模式，不是生硬输出，而是让中国文化成为全球用户可感知、可参与、可消费的价值载体，这是最可持续的文化出海路径。
生存指南
中小商家出海，要“长期主义”与“生态协同”
南都·湾财社：面对2026年的趋势变化，中小商家出海应具备哪些核心能力？敦煌网将如何为他们赋能？
杨青青：中小商家是中国出海的核心力量，也是敦煌网服务的重点。2026年，中小商家要想在出海浪潮中立足，关键是树立“长期主义”思维，放弃短期赚快钱的想法，围绕用户价值做深做透。
具体来说，有三个关键点：一是聚焦细分品类，打造差异化价值——不需要做大而全，而是在某个垂直领域形成独特优势，比如专注于环保材质的户外用品、具有中医养生理念的健康产品；二是拥抱生态协同，善用平台工具——通过MyyShop等平台对接精准的网红资源，借助AI工具提升内容创作、选品、运营效率，让专业的人做专业的事；三是重视信任构建，深度融入当地——通过参观中国工厂、海外线下交流等方式，让海外用户了解“中国制造”的标准化与高品质，同时通过社群与用户建立长期连接，形成稳定的复购关系。
敦煌网将从三个方面为中小商家赋能：第一，持续完善AI工具链，覆盖从产品设计、营销素材生成到客户服务的全链路，降低出海门槛；第二，深化社群生态建设，让商家能够精准对接全球的创意、流量与需求资源，实现共创共赢；第三，强化合规与物流支持，解决数据合规、跨境访问速度等技术痛点，让商家专注于核心业务。我们希望让每个有好产品、有初心的中小商家，都能在全球化浪潮中找到自己的位置。
展望
以开放与协同，共筑全球化新生态
南都·湾财社：最后，对于2026年准备出海或正在深耕的企业，您有哪些建议？
杨青青：2026年的出海，不再是单打独斗的时代，而是生态协同的时代。企业要学会“像水一样”适应变化、融入全球，既要坚守中国供应链的硬实力，也要具备连接全球资源的软实力；既要善用AI等新技术提升效率，也要重视人与人之间的信任与连接。
敦煌网20年的坚守，始终围绕“促进全球通商，成就创业梦想”的初心。2026年，我们将继续以“全球数字贸易连接者、商业生态服务者”的定位，携手合作伙伴，构建更开放、更协同、更智能的出海生态。我们相信，只要坚持长期主义、价值创造与生态协同，中国企业的出海之路必将越走越宽，而跨境电商也将持续成为中国外贸高质量发展的核心引擎，让全球化在协同共赢中焕发新的活力。
采写：南都·湾财社记者陈盈珊配资114查询平台
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